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Corsi di management finanziati da CCIAA Bergamo

Corsi di management finanziati da CCIAA Bergamo

I rapidi cambiamenti a cui il mondo moderno, anche quello delle aziende, va quotidianamente incontro, impongono agli imprenditori di apprendere nuove tecniche e conoscenze per essere sempre più efficienti nella gestione, e saper affrontare ed "assorbire" i cambiamenti. Per andare incontro a queste necessità, LIA propone due corsi di formazione interamente finanziati dalla Camera di Commercio di Bergamo

CORSO DI CHANGE MANAGEMENT - GESTIRE IL CAMBIAMENTO

  • Gestione del cambiamento
  • La resistenza al cambiamento
  • Comunicare il cambiamento
  • La leadership situazionale
  • Errori: limiti o opportunità?
  • La comunicazione tra le generazioni 

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il corso (10H) inizierà martedì 23 marzo alle 18:00 - 5 lezioni settimanali da 2 ore

 

CORSO DI TIME MANAGEMENT - GESTIRE IL TEMPO

  • Obiettivi individuali e di squadra
  • Lungimiranza: veloci, ma non di fretta 
  • L’atteggiamento mentale passivo… e qualche rimedio
  • Urgenza o importanza?
  • Errori: circolo vizioso vs circolo virtuoso
  • Storcere per raddrizzare: obiettivi fallimentari vs efficaci
  • La legge di Murphy e gli imprevisti

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Il corso (12H) inizierà martedì 4 maggio alle 18:00 - 6 lezioni settimanali da 2 ore

 

CORSO TECNICHE DI VENDITA

  • La vendita e sue declinazioni nei diversi ambiti professionali,
  • Elementi personali e professionali messi in gioco nel processo di vendita,
  • L’importanza di individuare il proprio target
  • Quali bisogni del cliente soddisfo: personali e/o sociali?
  • Far emergere la propria idea differenziante
  • Processo e metodologia già in uso, quali sviluppi?
  • Emozioni in campo: ostacoli o alleati?
  • Una buona comunicazione per un’ottima negoziazione,
  • Tecniche di vendita: cross selling e up selling/strategie di front end e back and
  • La persuasione e suoi principi

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Il corso (18H) inizierà mercoledì 24 marzo alle 17:30 - 6 lezioni settimanali da 3 ore