I rapidi cambiamenti a cui il mondo moderno, anche quello delle aziende, va quotidianamente incontro, impongono agli imprenditori di apprendere nuove tecniche e conoscenze per essere sempre più efficienti nella gestione, e saper affrontare ed "assorbire" i cambiamenti. Per andare incontro a queste necessità, LIA propone due corsi di formazione interamente finanziati dalla Camera di Commercio di Bergamo
CORSO DI CHANGE MANAGEMENT - GESTIRE IL CAMBIAMENTO
- Gestione del cambiamento
- La resistenza al cambiamento
- Comunicare il cambiamento
- La leadership situazionale
- Errori: limiti o opportunità?
- La comunicazione tra le generazioni
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il corso (10H) inizierà martedì 23 marzo alle 18:00 - 5 lezioni settimanali da 2 ore
CORSO DI TIME MANAGEMENT - GESTIRE IL TEMPO
- Obiettivi individuali e di squadra
- Lungimiranza: veloci, ma non di fretta
- L’atteggiamento mentale passivo… e qualche rimedio
- Urgenza o importanza?
- Errori: circolo vizioso vs circolo virtuoso
- Storcere per raddrizzare: obiettivi fallimentari vs efficaci
- La legge di Murphy e gli imprevisti
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Il corso (12H) inizierà martedì 4 maggio alle 18:00 - 6 lezioni settimanali da 2 ore
CORSO TECNICHE DI VENDITA
- La vendita e sue declinazioni nei diversi ambiti professionali,
- Elementi personali e professionali messi in gioco nel processo di vendita,
- L’importanza di individuare il proprio target
- Quali bisogni del cliente soddisfo: personali e/o sociali?
- Far emergere la propria idea differenziante
- Processo e metodologia già in uso, quali sviluppi?
- Emozioni in campo: ostacoli o alleati?
- Una buona comunicazione per un’ottima negoziazione,
- Tecniche di vendita: cross selling e up selling/strategie di front end e back and
- La persuasione e suoi principi
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Il corso (18H) inizierà mercoledì 24 marzo alle 17:30 - 6 lezioni settimanali da 3 ore